Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

El Key Account Manager (KAM) de Consumo Masivo es responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con los principales clientes y canales de distribución en el sector de consumo masivo. Su objetivo principal es maximizar las ventas, la participación en el mercado y la rentabilidad de la categoría a nivel nacional, siendo el r esponsable del portafolio y la elaboración de planes promocionales a clientes y consumidores

Responsabilidades principales:

Definir el portafolio de productos y servicios según las necesidades y características de cada canal y cliente.

Realizar visitas periódicas a los distintos mercados y canales para monitorear la ejecución y identificar oportunidades de mejora.

Establecer, controlar y gestionar las políticas de precios a nivel de canal, marca y país.

Supervisar y controlar la inversión promocional de las marcas en los diferentes canales, asegurando el retorno de la inversión.

Elaborar y ejecutar planes promocionales y actividades de sell in y sell out para impulsar la rotación de los productos.

Analizar las ventas sell out y sell in para identificar oportunidades de crecimiento y mejorar la participación en el mercado.

Responsable de elaborar y ejecutar pronósticos de ventas por canal y cliente.

Diseñar y ejecutar planes de fidelización al consumidor, así como estrategias de comunicación y marketing.

Gestionar, planificar y controlar todas las actividades en el punto de venta, incluyendo la producción, el material POP y el surtido de productos.

Cumplir con las metas establecidas en el P&L a nivel nacional.

Experiencia y requisitos:

Profesional en administración de empresas, marketing, publicidad o carreras afines.

Maestría en dirección comercial y gestión de marketing (deseable).

Al menos 5 años de experiencia en áreas comerciales y de marketing en empresas de consumo masivo.

Dominio avanzado de Microsoft Office.

Conocimientos en finanzas, ventas y comunicación.

Experiencia en el manejo de P&L y ROI de inversiones en clientes.

Capacidad para planificar, evaluar y ejecutar presupuestos anuales orientados a promociones y ventas.

Habilidades para establecer y mantener relaciones efectivas con áreas de ventas, trade marketing, marketing y agencias de publicidad.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Educación Secundaria