Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Nos encontramos en la búsqueda de nuestro Key Account Manager (KAM) para el Departamento comercial de nuestra empresa:

Buscamos a una persona encargada de Gestionar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes clave (Key Accounts) , asegurando la satisfacción de sus necesidades, el cumplimiento de les acuerdos comerciales y la maximización de oportunidades de negocio. Este rol será crucial para consolidar la participación en mercados como supermercados regionales (Walmart, Super Selectos) e institucionales, así como para potenciar los productos y lineas de valor agregado.

Responsabilidades Principales:

1. Gestión de Cuentas Clave:

-Desarrollar estrategias comerciales personalizadas para los clientes clave que generen un impacto positivo en los indicadores de ventas y rentabilidad.
-Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los clientes asignados.
-Analizar las necesidades específicas de cada cliente clave y proponer soluciones adaptadas al portafolio de productos de CEMERSA.

2. Cumplimiento de Objetivos Comerciales:
-Asegurar el logro de metas de ventas, márgenes de contribución y cuotas asignadas por cliente.
-Evaluar continuamente las oportunidades de negocio y presentar propuestas comerciales que aumenten la facturación.
- Monitorear la evolución de los indicadores de cada cuenta clave, implementando ajustes según sea necesario.

3. Planificación y Ejecución Estratégica:

-Colaborar con el departamento de logística para asegurar el cumplimiento de entregas y la gestión óptima de inventarios.
- Participar activamente en la planificación estratégica de campañas y promociones dirigidas a las cuentas clave.
- Elaborar proyecciones de demanda junto al equipo de planificación y producción.

4. Negociación y Gestión Contractual:
-Diseñar y negociar contratos y acuerdos comerciales que garanticen la sostenibilidad de las relaciones y el cumplimiento de los objetivos financieros.
Gestionar políticas de crédito y cobros en colaboración con el departamento financiero, respetando las condiciones comerciales establecidas por CEMERSA.

5 Análisis de Mercado y Tendencias:
-Monitorear tendencias del mercado regional e internacional, identificando oportunidades de crecimiento en productos de valor agregado.
-Realizar análisis de precios, competencia y comportamiento del consumidor en los mercados clave.

6. Gestión de Relaciones y Representación:
-Representar a la empresa en reuniones, ferias comerciales y eventos clave de la industria.
-Mantener comunicación fluida con los clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

Requisitos del Puesto:

1. Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.

2. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en gestión de cuentas clave, preferentemente en el sector agroindustrial o consumo masivo.

3. Habilidades Técnicas: Manejo avanzado de SAP Business One.

• Conocimientos sólidos en análisis de mercado, presupuestos y estrategias de ventas, Dominio avanzado de Excel para análisis y proyecciones.

4. Competencias:
-Negociación y cierre de acuerdos.

-Orientación a resultados y solución de problemas.

-Habilidades de comunicación y liderazgo estratégico.

5. Otros:
-Disponibilidad para viajar en la región centroamericana.

-Vehículo propio y licencia de conducir vigente.